Введение
Возражение и его структура
Обработка возражения
Способы обработки возражений
Намерение
Переопределение
Последствия
Разделение
Объединение
Аналогия
Изменение размера фрейма
Другой критерий
Модель мира
Стратегия реальности
Противоположный пример
Иерархия критериев
Применение к себе
Метафрейм
Мужчина и женщина
1. Я не дам свой номер, т. к. не знакомлюсь на улице
2. Я не дам свой номер, т. к. у меня есть парень
3. Я не буду знакомиться, т. к. очень спешу
4. Я не дам свой номер, т. к. не хочу
5. Я не буду знакомиться, т. к. ты не в моем вкусе
6. Я не буду с ней знакомиться, т. к. она толстая
7. Я не буду с ним знакомится, т. к. он некрасивый
8. Я не буду с тобой встречаться, т. к. я лесбиянка
9. Я не хочу с тобой встречаться, т. к. ты не хозяйственная
10. Я не буду жить с твоей мамой, т. к. она меня раздражает
11. Я не буду знакомиться с твоими родителями, т. к. стесняюсь
