Юрий Дубинин
МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ
От издательства
Предисловие
Предисловие автора
Часть первая
НАУКА И ИСКУССТВО ПЕРЕГОВОРОВ
Глава первая
Понятие переговоров и их роль в жизни международного сообщества
Глава вторая
Переговорные форумы
Глава третья
Этика переговоров
Глава четвертая
Как достигаются договоренности
Глава пятая
Стратегия переговоров
Глава шестая
Тактика переговоров
Глава седьмая
Переговоры и информационно-аналитическая работа
Глава восьмая
Переговоры и общественное мнение
Глава девятая
Методы психологического воздействия в ходе переговоров
Глава десятая
О национальных особенностях ведения переговоров
Часть вторая
ТЕХНОЛОГИЯ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
Глава первая
Стадии переговорного процесса
Глава вторая
"Переговоры о переговорах", или предварительные переговоры
Глава третья
Собственно переговоры, или "переговоры за столом"
Глава четвертая
Сколько времени могут продолжаться переговоры?
Глава пятая
"Добрые услуги" и посредничество
Глава шестая
Итоговые документы переговоров
Глава седьмая
Обеспечение выполнения договоренностей
Глава восьмая
О качествах, полезных переговорщику
Глава девятая
О переговорных играх
Заключение
Список источников и литературы
Источники
Литература на русском языке
Литература на иностранных языках
