Введение
Возражение и его структура
Обработка возражения
Способы обработки возражений
Намерение
Переопределение
Последствия
Разделение
Объединение
Аналогия
Изменение размера фрейма
Другой критерий
Модель мира
Стратегия реальности
Противоположный пример
Иерархия критериев
Применение к себе
Метафрейм
Вредные
1. Я буду ходить в тренажерный зал, т. к. хочу быть в форме
2. Я напишу свою книгу, т. к. думаю, что она заинтересует людей
3. Я пойду на курсы английского, т. к. это может мне пригодиться
4. Я буду делать зарядку утром, т. к. хочу быть в тонусе
5. Я буду получать второе образование, т. к. это поможет карьере
6. Я буду получать дополнительное образование, т. к. хочу быть ценным специалистом
7. Я буду учить испанский, т. к. это интересный язык
8. Я смогу поступить в Гарвард, т. к. смогу подготовиться к экзаменам
9. Я буду проводить презентации, т. к. мне нравится выступать
10. Я пойду на уроки вокала, т. к. хочу научиться петь
