От автора
Глава 1
Почему 80 % коммерческих предложений не работают?
Чему нужно поучиться у доктора Хауса?
9 основных симптомов больного коммерческого предложения
Неконкурентоспособное предложение
Неправильная целевая аудитория
Отсутствие анализа потребностей целевой аудитории
Составление коммерческого предложения на основе чужого примера или шаблона
Плохое оформление коммерческого предложения
Отсутствие конкретного предложения
Ориентация на продукт, а не на выгоды
Излишне громоздкое коммерческое предложение
Неправильный выбор адресата
Глава 2
Коммерческое предложение – невозможное возможно
Боязнь чистого листа
Процесс или результат?
5 необходимых навыков для подготовки эффективного коммерческого предложения
Вы знаете свои товары и услуги лучше всех
Вы следите за своими конкурентами
Таргет-список для коммерческих предложений
Протестируйте сами свое коммерческое предложение
Несколько слов о коммерческой тайне
