^
Начало
Установить закладку
+ Настройки
14 | 16 | 18 | 20 | 22 | 24
Ширина текста:
50% | 60% | 70% | 80% | 90% | 100%
Шрифт:
Цвет текста:
Установить
Цвет фона:
Установить
Сбросить настройки
Введение
Золотой век шопинга или оруэлловский кошмар?
Глава 1
Когда наука встретилась с продажами
От продвижения к убеждению: подъем подсознания
Могу вам рассказать, что такое реклама!
На сцену выходят фрейдисты
Эдвард Бернейс: король раскрутки
На сцену выходят бихевиористы
На сцену выходит бихевиористская экономика
На сцену выходят нейромаркетологи
Глава 2
Мы покупаем, повинуясь скрытым средствам убеждения
За покупками в Португалию
Пройтись по магазинам или делать покупки
Превращение потребностей в желания-потребности
Эти ботинки сделаны для того, чтобы их покупали
Движение по схеме: как создать желания-потребности
Мозг заключают в клетку продаж
Цены помогают продажам
Бездумный шопинг и искажение левой цифры
Что мешает заключению мозга в клетку продаж
Глава 3
«Я знаю, о чем вы думаете!»
Проблема с тем, чтобы просто спросить
Летательный аппарат, которого никогда не было
Рождение нейромаркетинга
КЭЭГ: окно в работающий мозг
фМРТ: как заглянуть в сознание потребителя
Научная достоверность нейромаркетинга
Другие технологии нейромаркетинга
Имплицитный ассоциативный тест
Отслеживание бессознательного онлайн
Будущее нейромаркетинга
Глава 4
Почему шопинг не только «в сознании»
Наука и бесплотный мозг
Нет мозга в изоляции
Влияние нашего второго мозга
Влияние нашего второго тела
История нашей жизни
Глава 5
Внутри покупающего мозга
Мозг или компьютер
Две точки зрения на шопинг
Два вида мышления, две памяти
Мозг в поисках шаблонов
Шопинг против стресса
Золотые правила, которые обусловливают шопинг
Глава 6
Убеждающая сила атмосфериков
Рождение атмосфериков
Шопинг как фантазия и развлечение
Опыт и то, что его определяет
Мозг в клетке продаж – часть человеческого фактора
Молчаливая продажа: убедительная сила языка тела
Механика помогает заключению мозга в клетку продаж
В покупательном настроении
Освещение и внешняя привлекательность
Покрась меня в цвет прибыли
Как музыка повышает продажи
Запах успешных продаж
На кислород уповаем
Благоговение помогает продажам
Глава 7
Любовь к бренду: конструирование эмоций
Место на полке или в уме?
Когда эмоции стали иметь значение
С брендом с рождения
Креатив или исследования?
Бренды в мозгу
Конструирование эмоций силой изображения
Конструирование эмоций с помощью цвета
Каким сделать детское личико?
Конструирование эмоций с помощью музыки
Конструирование эмоций силой слова
Как важно вызывать правильные эмоции
Конструирование гордости
Глава 8
Сила сублиминального инструктирования и убеждения
Эксперимент викери
Человек, который упал с небес
Ответный удар
В сублиминальных посланиях нет ничего нового
Правда и мифы о сублиминальном инструктировании
Предпочтение бренда и подсознательное инструктирование
Брендовое инструктирование в мире покупателей
Глава 9
Когда телевизор следит за вами
Могущество ящика в углу
Формирование взгляда на мир у зрителей
Мир – это реалити-шоу
Каким телезрители видят мир
Идеальная машина продаж
«Увы, они гибнут, но продолжают играть»
Узнавать, не осознавая
Внимание, память и узнавание рекламы
Эмоциональное могущество телевизионной рекламы
Убедительная сила повторения
Толчки и внимание зрителей
Глава 10
Маркетинговое могущество мобильных средств связи
Мобильник – лучший друг человека
Цифровой маркетинг через игру
Мобильный маркетинг
Интерактивная мобильная реклама
Мобильный маркетинг и дополненная реальность
Глава 11
Мозг в клетке продаж – безвозвратно
«Мой тамагочи только что умер!»
Сбор супермассивов данных
Facebook’овские войны
Google для шпиона?[283]
Социальные сети и мобильный маркетинг
Создание мобильной эмпатии
Социальные сети и персонифицированные плакаты
Социальные сети и встроенные телевизионные послания
Необходимое зло или ненужное вмешательство в личную жизнь?
Цифровые поколения
Глава 12
Пусть покупатель знает
Защитимся от средств убеждения
Благодарности
Об авторе
