146761

1519405

Размер шрифта:
14 | 16 | 18 | 20 | 22 | 24

Ширина текста:
50% | 60% | 70% | 80% | 90% | 100%

Шрифт:

Цвет текста:
Установить
Цвет фона:
Установить

Сбросить настройки

Оглавление

Ключевые слова и мысли

Продажа

Закупка

Внутренние и внешние барьеры

Предисловие к новому изданию

Благодарности

Инструкция по манипулированию этой книгой

ГЛАВА 1

Цикл продаж

ГЛАВА 2

Идеология продаж

ГЛАВА 3

Выбор и реализация стратегии ведения переговоров и продаж

ГЛАВА 4

Холодные продажи

ГЛАВА 5

Подход к клиенту

ГЛАВА 6

Ориентация в клиенте

ГЛАВА 7

Эффективное предложение клиенту

Эффективная и эффектная презентация

ГЛАВА8

Работа с возражениями клиента

ГЛАВА 9

Переговоры о цене

ГЛАВА 10

Возврат дебиторской задолженности

ГЛАВА 11

Стимулирование клиента на принятие решения — завершение сделки

ГЛАВА 12

Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава)

ГЛАВА13

Глава тринадцатая

Заключение