ВСТУПЛЕНИЕ
Скрытый учебный курс продаж
Навык № 1
Остерегайтесь советов из Интернета
Навык № 2
Используйте проводимые компанией мероприятия, чтобы развивать отношения
Навык № 3
Не возитесь с теми, кто не хочет с вами работать, — займитесь «охотой за словом „да“»
Навык № 4
Извлекайте максимум из ситуации «Я этого не предусмотрел»
Навык № 5
Остерегайтесь «пятниц, когда ходят без галстука»
Навык № 6
Задавайте важные вопросы о своих лучших клиентах
Навык № 7
Выясните, что изменилось
Навык № 8
С умом используйте электронную почту
Навык № 9
Если сомневаетесь, просите о встрече
Навык № 10
Не стремитесь к завершению сделки
Навык № 11
Поднимайте скользкие вопросы самостоятельно
Навык № 12
Сделайте так, чтобы вам чаще перезванивали
Навык № 13
Не выкладывайте все сразу!
Навык № 14
Не сваливайте все в кучу
Навык № 15
Будьте выше «настырной продажи»
Навык № 16
Овладейте последовательностью PIPA
(Научитесь искусству проведения великолепной первой встречи)
Навык № 17
Пусть клиент раскроется перед вами
Навык № 18
Готовьте вопросы загодя!
Навык № 19
Не спешите с презентацией
Навык № 20
Проверяйте полученную информацию
Навык № 21
Задавайте себе правильные вопросы
Навык № 22
Поймите, чего вы хотите, прежде чем откроете дверь
Навык № 23
Проложите себе путь наверх
Навык № 24
Заключение сделки
Навык № 25
Избегайте десяти самых частых ошибок
ЭПИЛОГ
Не обманывайте себя
