^
Начало
Установить закладку
+ Настройки
14 | 16 | 18 | 20 | 22 | 24
Ширина текста:
50% | 60% | 70% | 80% | 90% | 100%
Шрифт:
Цвет текста:
Установить
Цвет фона:
Установить
Сбросить настройки
От автора
Глава 1 Священная война коммерсантов и производства
1.1. Мой опыт боевых действий
1.2. Почему технари всегда виноваты
1.3. Почему коммерсанты не могут выиграть войну
1.4. Паритета не будет!
1.5. Реорганизация технических подразделений
Глава 2 Продажи и переговоры
2.1. У нас лучший товар, почему же его не покупают?
2.2. Новейший товар и новые продвинутые технологии
2.3. Как зависит спрос от цены
2.4. Принцип кинотеатра
2.5. Продажа дорогих и эксклюзивных товаров и услуг
2.6. Две цели переговоров: у коммерсанта и у Клиента
2.7. Два этапа переговоров о цене
2.8. Продажа технически сложных товаров и услуг
Глава 3 Взаимодействие продаж и производства
Глава 4 Защита от конкурентов: VIP-программа
4.1. Как теряют клиентов лидеры рынка
4.2. Цели VIP-программы
4.3. План проведения VIP-программы
4.4. Результаты VIP-программы
Глава 5 Как набирать кадры с открытого рынка труда
5.1. Почему традиционные методы набора кадров неэффективны?
5.2. Принципы эффективного набора кадров: конкурс и дефицит
5.3. Альтернативный вариант: вербовка
Глава 6 Разработка системы оплаты труда от ключевых результатов
6.1. Технология разработки сдельной системы оплаты труда
6.2. Волчья жизнь: сага о сдельной оплате труда коммерсантов
6.3. Собрать вовремя: зарплата клиентского отдела
6.4. Технология ускорения: зарплата монтажных бригад и службы поддержки Клиентов
6.5. Системный подход: премирование системных администраторов
6.6. Сдельная оплата труда руководителей производства
Резюме: сотрудничество вместо конфликта
Приложения
«Капитал-Консалтинг» / «Профессиональные системы продаж» – информация о Компании
Цели построения системы продаж
План построения системы продаж
Этапы построения системы продаж
Эксклюзивный тренинг Константина Бакшта «Построение системы продаж для первых лиц»
Тренинг «Большие Контракты. Финальные переговоры о цене»
