407044

371894

Размер шрифта:
14 | 16 | 18 | 20 | 22 | 24

Ширина текста:
50% | 60% | 70% | 80% | 90% | 100%

Шрифт:

Цвет текста:
Установить
Цвет фона:
Установить

Сбросить настройки

Предисловие

Зачем написана эта книга?

Структура книги

Применяемый подход

Особенности одиннадцатого издания

Приложения

Благодарности

Глава 1
Введение в управление продажами в XXI веке

Изменения – центральная тема в современном управлении продажами

О чем эта глава

Управление продажами в XXI веке

Что такое управление продажами

Успех в продажах зависит от факторов среды

Внешняя среда

Внутренняя (организационная) среда

Резюме

Ключевые термины

Вопросы

Задача для руководителя: новенькая на районе

Ролевая игра: Inventron Pharaceuticals

Мини-кейс: iTeam, Inc.

Рекомендуемая литература

Часть 1
Составление плана продаж

Глава 2
Процессы продажи и покупки