^
Начало
Установить закладку
+ Настройки
14 | 16 | 18 | 20 | 22 | 24
Ширина текста:
50% | 60% | 70% | 80% | 90% | 100%
Шрифт:
Цвет текста:
Установить
Цвет фона:
Установить
Сбросить настройки
Справочник выдающегося американского копирайтера Шугерман Джозеф. Справочник копирайтера
Предисловие. Завет Шугермана
Благодарности
Введение
Роковой визит
Самый дорогой семинар
Книга, полная уроков
17 семинаров
Часть I. Понимание процесса копирайтинга
Глава 1. Общие знания
Опыт – наилучший источник идей
Словарь в качестве орудия труда
Глава 2. Специальные знания
Нужно стать экспертом
Нужно понять характер продукта
Тактика запугивания обычно не работает
Продукт не представлял из себя ничего необычного
Глава 3. Практика, практика и еще раз практика
Не переживайте за свой первый набросок
Глава 4. Роль графических элементов в рекламе
Аксиома 2
Глава 5. Первое предложение
Цель следующего предложения
Глава 6. Создание идеальных условий для покупки
Картина смотрелась невероятно красиво
Условия контролируете вы
Глава 7. Настроиться на одну волну с читателем
Заставьте покупателя утвердительно кивать и соглашаться с вами.
Гармония – ключ к успеху
рис. 3 Данное рекламное объявление журнал Cycle создал в качестве торгового инструмента гармонизации с компанией JS amp;A, чтобы убедить стать своим клиентом
Аксиома 5
Глава 8. «Скользкая горка»
Сила читательского «притяжения»
Примеры «скользкой горки»
Аксиома 6
Сохраняйте эти публикации
Глава 9. Самоограничения
Рис. 5. Попробуйте соединить эти 9 точек 4-мя прямыми линиями, не отрывая карандаш от бумаги
Вы не можете знать наверняка
Глава 10. Семена Любопытства.
Необычный звонок
К чему она клонит?
Я объяснил суть проблем
Аксиома 8
Глава 11. Текст как эмоция.
Эмоция в рекламе
Зачастую логика не срабатывает
Эмоциональный подход
Слова несут большую эмоциональную нагрузку
Глава12. Объект продажи – концепция, а не продукт
Как объединить разные продукты в одну концепцию
Советский заговор
Цена также может формировать концепцию
Глава 13. Инкубационный процесс
Ваш мозг работает постоянно
Левое полушарие против правого
Глава 14. Какое количество текста нужно написать?
Если текст интересный, клиент прочтет его до самого последнего слова
Достаточно длинный и достаточно короткий
Когда достаточно короткого текста
Глава 15. Искусство персональной коммуникации
Эмоциональный процесс в коммуникации
Использование подписи
Даже у журналов есть своя индивидуальность
Глава 16. Последовательность изложения текста
Эйприл становится сущим наказанием
Логическое развитие текста
¦
¦
¦
¦
¦
¦
¦
¦
Рис. 8. Схематическая диаграмма размещения смысловых блоков текста в логической последовательности в одном направлении – вниз
Выстраивание текста в логической последовательности
Выработка той самой «большой» идеи
Глава 17. Процесс редактирования
Аксиома 14
Выгоды от использования меньшего количества слов
Уделите столько времени, сколько потребуется
Читайте прессу
Компьютер – большое подспорье
Использование запятых
Часть II. Понимание приемов копирайтинга
Глава 18. Элементы эффективного рекламного текста
Глава 19. Психологические мотивационные факторы
Сила вовлечения телевидения и Интернета
Я заработал даже больше, чем ожидал
3. Добропорядочность
5. Ценность и доказательство ценности
7. Жадность
8. Свидетельство компетентности
Авторитет всегда в цене
Все боятся допустить ошибку
Тестирование заверения в получении удовлетворения
10. Характер продукта
12. Модные увлечения
Модные увлечения создают известность
13. Выбор времени
14. «Привязка»
Привязка к частям тела
15. Последовательность
16. Созвучность
Уроки Бобби Дэрина
17. Желание принадлежать к определенной группе
18. Страсть к коллекционированию
19. Любопытство
20. Ощущение необходимости действовать безотлагательно
21. Страх
22. Незамедлительное получение удовлетворения
24. Простота
Простота – мощнейший инструмент воздействия
Рис. 9. Рекламные объявления были практически идентичными и отличались только тем, что в объявлении А (наверху) я предлагал 9 моделей часов, а в объявлении В (внизу) – только одну
25. Человеческие взаимоотношения
26. Истории
27. Мысленное вовлечение
Тяжелая работа повышает ценность достигнутого
28. Чувство вины
И вам верят больше.
Реклама, как старый друг
Используйте близкие слова
31. Надежда
Хирургическое вмешательство было единственным выходом
Ученый допустил роковую ошибку
Сфокусируйтесь на надежности
Глава 20. Объект продажи – лекарство, а не средство профилактики
Потребитель решился на покупку, только когда почувствовал угрозу на себе
Превращение профилактического средства в лекарственное
Аксиома 15
Глава 21. Оценка собственных копирайтерских способностей
Глава 22. Семь шагов к созданию классной рекламы
Вы уже знаете очень многое
Часть III. Проверка принципов на практике. Примеры рекламных объявлений
Глава 23. «Как стать богатым, будучи ленивым»
Глава 24. «Дар природы»
Глава 25. «Дамское белье для мужчин»
Как мы ошибались!
Мужчины в нашей жизни
Глава 26. «Чем больше вы узнаете…»
Глава 28. «Волшебная фиговина»
Глава 29. «Самолет-любимчик»
Глава 30. «Особняк – почтой»
Глава 31. «Венгерский заговор»
Глава 32. «Зрительный прорыв»
Глава 33. «Космические золотые цепочки»
Глава 34. «Герой потребителей»
Глава 35. «Орфографическая распродажа „Наутилусов”»
Примечание. «Сила вашего пера»
Часть IV. Реализация копирайтерских умений
Глава 36. Создание рекламы для различных рекламоносителей
Рекламные листовки, вкладыши, формы обратной связи
Газеты
Билборды
Радио
Телевидение
Рекламная передача (инфомэршал)
Дополнительные продажи
Послепродажные возможности
Телемагазин
Электронная рассылка
Длинное интернет-письмо
Рекламная интернет-передача
Продвижение книг
Личный блог
Интернет-магазин
Будущее Интернета
Эпилог. Несколько мыслей в заключение
Приложение А. Самоограничения. Продолжение
Приложение Б. Семена любопытства. Продолжение
Приложение В. Обобщение аксиом и основных принципов
Эмоциональные принципы
8. Цена.
Основные элементы рекламного текста
Приложение Г. Рекомендуемая литература
Отзывы о предыдущих книгах Джозефа Шугермана
